开始改变法国人的行为方式

时间:2019-01-19 11:32 来源:葡京赌场|澳门葡京赌场|葡京赌场官网——福州冠华创建机械设备有限公司 作者:admin 阅读:
  罗瀚第一次创业是在21岁,那时他还在法国高等商学院(ESSEC)学习管理。针对身边的同龄人,他做了一家高级自行车的线上商店。没什么资金,又因为年轻,没法获得客户的信任,太难了。一年后试水结束,他关闭公司,来到北京,进入北大光华学院学习。那是2008年,当时的北大,已经有了创业潮,从新东方到后来的OFO,学校里躁动不安。在北大读研的两年半,耳濡目染,让罗瀚的创业冲动更加强烈。
 
  2011年,罗瀚回到巴黎,他做了一家汉语培训机构,规模做到了巴黎最大,直到现在仍在运营。当时,以智能手机为基础的移动互联网已经兴起,将散布各处的一些很小的可能性也集合在一起,迸发出巨大的潜力。于是他尝试在巴黎经营精品酒店(Boutique Hotel)。
 
  在巴黎,动辄可以找到两三百年的房子,改装成复古的精品酒店。罗瀚从不同的渠道凑钱,但没有找VC(风险投资),VC对回报率要求很高,而巴黎和北京一样,是全球游客最多的城市之一,做酒店这件事本身的风险并不高,他也不愿意面对投资人带来的业绩压力和利润分流。
 
  罗瀚把所有的积蓄都投进去了,每天的生活费只有5欧,包括所有的费用,吃、交通,整个人瘦了7公斤,看起来超级不健康。没地方住,在朋友家的沙发上睡了9个月。很多朋友没法理解,毕竟是中法两国名校的毕业生,要找一份大公司的好工作并不难。
 
  对于罗瀚的父母来说,在法国进大公司才体面。罗瀚爷爷在二战中曾被抓进纳粹集中营,爷爷是工程师,可以变成技术工人,这才让他逃过一劫,在德国工厂里熬过了几年奴隶般的苦干,最终幸存回到了法国。所以,身为医生的父母经常跟罗瀚说:一定要找份真正的工作,有一技傍身。
 
  但是罗瀚并不认同。他喜欢创业。精品酒店网络上线了三年多,酒店现在还没有品牌,甚至刻意低调,不做推广。他说,盈利很好,还在不断扩大酒店面积。
 
  除了两家创业公司外,罗瀚还投资了两家初创公司。一家是VR相关公司,主要是游说大型公司、铁路、邮政等使用他们的app,通过VR体验改进服务;另一家是叫Liqid-Box的做电子烟的公司,每月给用户订制不同口味的电子烟(油)。电子烟有上千种口味,算法会根据app里的问卷,分析用户喜好,推荐用户最可能喜欢的口味,并且根据反馈在下个月的产品里持续调整。算法是很强大的互联网技术,再加上法国烟草税很高,很多人改抽电子烟,所以公司发展很快。而罗瀚更加兴奋的是,很多用户迷上了这其中的等待与惊喜。
 
  当时投这两家公司,罗瀚只是觉得项目本身有意思,自己的创业经验和资源,也可以帮这些项目少走弯路、发展得更快。他并不想往专业投资人的方向去做,后者意味着每天要做大量的研究工作、看大量的项目,一来他没有那么多时间,二来投资是一项风险极高的工作,在前5年,有将近90%的公司会倒闭关门。在中国,这个比例只会更高。投资是难度很高的专业性工作,而罗瀚只是喜欢创业中的激情和快乐。
 
  从ESSEC和北大毕业后,罗瀚几乎没什么传统意义上的职场经历,他一直鼓励更多年轻人创业。在欧洲,法国是年轻人创业比例最高的国家,因为法国有很好的商科学校和工程师学校,这两类人是当下移动互联网创业潮的主要人力支撑。在罗瀚看来,在这个过程中人的价值可以得到最大的体现。再则,欧盟的成员国相互之间也面临着竞争。法国的高速火车TGV要和德国的高铁竞争,法国电信,比如融了一大笔钱快速在欧盟内部扩张的Orange电信,要和德国电信竞争,因为竞争,价格会变得一致和趋同。
 
  法国人向来内心偏保守,出海发展、攻城掠地的意愿也不强。法国市场本身算中等规模,创业公司可以过得很好,没有很强的冲动要做大规模,很难产生像Google、Facebook和阿里、今日头条规模的大公司。也不像以色列,或者诞生了skype的斯堪的纳维亚,因为本国市场很小,逼得他们一开始就瞄准了国际市场。
 
  2010年,Matthieu在北京大望路做了一家礼物公司。当时法国流行将一些昂贵的体验卡打包,作为礼物送给朋友,比如体验最新的跑车试驾、或者某处温泉按摩。法国相关的市场有3亿欧元,最大的一家公司有2亿欧元的销售额。但这个模式在中国却跑不通,这个过程中,Matthieu感受到了中法两国市场的很多不同。
 
  关闭礼品公司后,Matthieu去上海开办了一家咨询顾问公司。他没钱,但有经验、懂商业和市场。中国消费者对国外的产品和品牌日益熟悉,国外公司进入中国时,不应该只是把他们当移动钱包,国外品牌需要想清楚,怎么提升品牌竞争力?比如,Vente-Privee是法国奢侈品闪购的鼻祖,和唯品会(VIPSHOP)的模式很像,那他就需要想清楚,要如何应对中国本土的竞争对手。
 
  事实上,中国“创业教父”李开复也关注过这个问题。李开复曾经比较过中、美创业公司,说中国的创业者都是斗士,擅长在市场上一较上下,他们也做研发,但基础性研究比较少;而美国的创业者必须靠技术创新,才可能在市场上生存并赢下去。法国人数学很好,和数学相关的工作会做得很好,这几年的云计算和互联网算法技术推动一批创新公司的出现,在这一点,法国创业公司更像后者。
 
  在Matthieu看来,中国创业公司有太多地方值得学习。最近这几年,在VC和银行机构的资助下,一些法国创业公司也在市场上加大投入。2010年成立的SigFox是一家法国物联网(IoT,Internet of Things)公司,它建立了一个庞大的网络,用于建构场景和查询定位。SigFox从一个6000人的法国小村庄起步,凭借便宜的人力和法国出色的工程师文化,发展迅猛。VC和银行资助进入后,SigFox迅速扩展到国外,并拿到法国历史上最大的一笔VC投资,1亿欧元。在亚洲,SigFox在新加坡发展很快,甚至在中国也建有实验室。十年二十年前,法国人还很难想象能拿到这样一笔巨额投资。
 
  不过,法国人看待成功的标准和中国、美国都不太相同。法国人的观念,就像巴尔扎克所说:每桩财富背后都会有一些犯罪。美国人会觉得,你赚到钱了,一定是做了什么对社会有帮助的事情,比如iPhone直接开启了移动互联网时代,Facebook改变了人们联系的方式。而在法国,这五年来人们慢慢习惯了这样的想法,并开始改变法国人的行为方式。年轻人投身创业晋身富豪,不再是一个遮遮掩掩的话题。2018年12月,我们的记者到达巴黎,采访了很多群体,试图从不同的角度,描述当代法国。这是我们法国专题的第一篇,讲述法国创业者。
 
  很少有人知道,素以浪漫闻名的巴黎,凭借法国悠久的工程师文化和商学院传统,携带着欧盟的巨大经济体量,继硅谷和北京之后,成为此次全球创业浪潮中不可忽视的第三极。也很少有人知道,巴黎有全球最大的创业孵化器。
 
  我们参观了这个孵化器,也采访了法国的创业者,和他们聊了聊法国的创业潮,以及中法不同的创业氛围。
 
  周六上午10点,罗瀚从外面买了些早餐,匆匆往回赶,顺便迎接我们。路上几乎没有行人,街区还没从前一晚的周末夜饮中醒过来。这一带是市中心的老街,公寓都有着两三百年以上的历史,碎石块砌成的路面,白色窗户修长精致,狭窄的旋转木质楼梯上去,里面保存着巴黎特有的优雅。
 
  公寓里有两组沙发和一套餐桌椅,有开放式厨房,可以做简餐。平时,罗瀚就在这里办公,回复邮件,开电话会议。
 
  

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